AI活用徹底解説【第3部】AIで成果が出るコンテンツを作る6ステップ ── 営業代行会社の記事制作を実演解説

こんにちは。テオドール株式会社 代表の西村です。

前回【第2部】では、AI活用の正しいプロセスとして「3つのフェーズ」を解説しました。

フェーズ①：情報収集・インプット

フェーズ②：思考整理・構成設計（最重要）

フェーズ③：ライティング・微調整

理論は理解できたけど、「実際にどうやるの？」と思った方も多いでしょう。
今回は、具体的な題材を使って、最初から最後まで実演します。（少し長いです、、）
題材は「営業代行会社が問い合わせを増やすための記事」です。

なぜこの題材？

BtoBサービスの典型例

専門性が求められる

差別化が難しい業界

「信頼」を伝える必要がある

このような条件は、多くのビジネスコンテンツに共通します。
つまり、このプロセスを理解すれば、あなたのビジネスにも応用できるということです。

それでは、6ステップで実際に記事を作っていく過程を見ていきましょう。

ステップ1：目的とターゲットの明確化

いきなりAIに「記事を書いて」と言ってはいけません。

多くの人がここを飛ばして失敗します。
まず人間が「何のために、誰に向けて書くのか」を明確にする必要があります。
これがあいまいだと、後のステップがすべてブレます。

事例：営業代行会社の集客コンテンツ

営業代行会社が記事を書くとします。
まず、以下の質問に答えてください。

自分に問いかける：

この記事の目的は何か？

単に「情報提供」ではなく、ビジネスゴールは？

ターゲット読者は誰か？

年齢、職業、役職、悩み、知識レベルは？

読者はどんな状況で、何に困っているのか？

具体的な悩みやペインポイントは？

この記事を読んだ後、読者にどうなってほしいのか？

問い合わせ？資料ダウンロード？認知？

営業代行会社の場合、以下のような整理が仮定されます。

【目的】問い合わせを増やす

【ターゲット】BtoB企業の経営者・営業責任者

- 営業リソースが足りない

- 新規集客が課題

- 営業代行を検討しているが、どこに頼めば良いかわからない

- アポを引き継がれてどれだけ成約できるか不安

【この営業代行会社の強み】
アポ時の情報収集力と丁寧な引き継ぎ、商談〜成約の知見

【ゴール】

読者に「この会社は『質の高いアポ』『充実した情報収集』『丁寧な引き継ぎ』をしてくれそうだ」と思ってもらい、問い合わせを促す

なぜこれが重要なのか？

ターゲットが違えば、書く内容も変わります。

今回の場合：

「アポを引き継がれてどれだけ成約できるか不安」

「どこに頼めば良いかわからない」

→ この不安を解消するために、自社の強みである「情報収集力」「引き継ぎの質」「商談〜成約の知見」を強調する記事にすべき、と判断できます。

ステップ1のポイント：

ここを丁寧に作り込むことで、後のステップがスムーズに進む

AIに指示する前に、人間がこれを明確にすることが最重要

ステップ2：情報収集（AI活用）

このステップの目的

ターゲット読者の悩みを深掘りする

業界の課題、競合の発信内容を調査する

「差別化ポイント」を見つける

ここでAIの「大量の情報を短時間で処理する能力」を活用します。

AIへの指示と出力例

プロンプト例①：読者の悩みを深掘り

「BtoB企業の経営者・営業責任者で、営業代行を検討している人」が持つマイナスなイメージや、依頼しない理由の情報を調査してください。

また、競合他社は主にどのようなポイントを訴求していますか。

AIの出力（想定）：

質より量を重視している
とにかく数を取ることを優先し、成約につながらない低品質なアポばかり。「アポ数○○件達成！」とアピールするが、その後の成約率には触れない。

情報共有が不十分
アポを取ったら終わり、という姿勢。引き継ぎ時の情報が「会社名・担当者名・連絡先」程度で、商談準備に時間がかかる。「誰が決裁者か」「予算感は？」などの重要情報が抜けている。

自社の商品・サービスを理解していない
マニュアル的なトークで、商品の本質的な価値を伝えられていない。見当違いなターゲットにアプローチしてしまう。

成約後のフォローがない
アポを取って引き継いだら終わり。商談のアドバイスや、成約率を高めるためのサポートがない。

コストに見合う成果が出るか不安
初期費用や月額費用が高く、ROIが見えにくい。成果報酬型でも、「アポ数」で計算されると質の低いアポが増える。

自社の営業力が育たない
営業代行に依存してしまい、社内にノウハウが蓄積されない。長期的に見ると、自社の営業組織が弱体化する懸念。

ブラックボックス化
どんなアプローチをしているのか、プロセスが見えない。自社ブランドを傷つけるような営業をされていないか不安。

契約期間の縛りが厳しい
最低契約期間が長く、途中解約しにくい。成果が出なくても、費用だけが発生し続ける。

【競合他社が主に訴求しているポイント】

実績・導入社数
「導入企業○○社以上」「アポ獲得率○○%」
大手企業の導入事例

業界特化・専門性
「IT業界専門」「製造業特化」など、業界知識の深さをアピール
「その業界ならではの課題を理解している」

料金体系の明確さ
「成果報酬型で初期費用ゼロ」「月額固定で予算が立てやすい」

ターゲット選定の精度
「独自のデータベース○○万件」「AIを活用した最適なターゲット抽出」

アプローチ手法の多様性
「電話・メール・SNS・ウェビナーなど多様なチャネル」
「インサイドセールスとフィールドセールスの連携」

スピード感
「最短○日でアポ獲得」「即日対応可能」

KPI・レポートの充実
「週次レポートで進捗を可視化」「データドリブンな改善提案」

サポート体制
「専任担当者が伴走」「定例ミーティングで密なコミュニケーション」

ステップ2のポイント

AIは「情報を集める」ことに専念させる

この段階では、まだ「判断」はしない

次のステップ3で、人間がこの情報を読み解き、戦略を立てる

ステップ3：独自の視点・意見の整理

ここが最も重要！

AIには「あなたの経験」も「あなたの意見」もありません。
だからこそ、ここを人間が担う必要があります。
ステップ2で集めた情報をもとに、「自分ならではの視点」を言語化します。

実演：ステップ2の情報を人間が読み解く

人間の判断：ここから何が見えるか？

ステップ2でAIが集めた情報を見て、人間が分析します。

マイナスイメージで特に強いのは：「質より量」「情報共有不足」「成約後のフォローなし」

競合が訴求しているのは：実績、業界特化、料金体系、ターゲット選定、スピード感

ここから導き出される差別化ポイント：
競合は「アポを取るまで」の話が中心（ターゲット選定、アプローチ手法、スピード感）。
しかし、読者が本当に不安なのは「アポを取った後、成約できるか？」という点。
→ 「アポ獲得後の情報収集」「引き継ぎの質」「商談〜成約へのサポート」を強調すれば、差別化できる！
また、マイナスイメージの「質より量」を払拭するために、「やみくもにアポを取らない」「成約につながるアポだけを厳選」という姿勢を打ち出すべき。

記事の方向性が明確になった

ステップ2の情報分析から、以下の戦略が見えてきました。

打ち出すべきメッセージ：

当社は「アポ数」ではなく「成約数」を成果指標にしている

アポ獲得時の情報収集を徹底（課題・予算・決裁フロー・競合・導入時期）

引き継ぎ時に「商談しやすい形」で情報を共有

アポ獲得後も商談のアドバイスを提供

読者の不安を解消するポイント：

「質の低いアポばかりでは？」→ ターゲットを厳選し、情報収集を徹底

「情報共有が不足しているのでは？」→ 引き継ぎシートで詳細共有

「成約できるか不安」→ 商談のアドバイスまで提供

次に、自分の経験・エピソードを言語化する

自分に問いかける：

このテーマについて、自分はどう思うか？

自分の経験で、役に立ちそうなエピソードは？

実際に成功した事例、失敗した事例はあるか？

世間一般の意見とは違う、自分ならではの視点は？

整理した内容

【独自の視点・経験】

1. 多くの営業代行は「アポ数」を成果指標にしているが、本当の成果は「クライアントの成約数」のはず

2. アポ獲得時のヒアリングが甘いと、クライアントが商談で苦労する

- 「会社名・担当者名・連絡先」だけでは情報不足

- 「課題・予算・決裁フロー・競合・導入時期」まで聞き出すべき

3. 当社は「ヒアリングシート」を使って情報収集を徹底している

- 表面的な課題だけでなく、本質的な課題まで聞き出す

- これにより、クライアントの商談準備が格段に楽になる

4. 実際の事例：A社では、情報収集を徹底したことで成約率が20%→45%に向上

5. 引き継ぎ時に「引き継ぎシート」で詳細情報を共有

- 顧客の本質的な課題、予算感、決裁者、競合状況、導入時期

- クライアントが「何を準備すれば良いか」がすぐ分かる

6. アポ獲得後も、商談のアドバイスを提供

- 「この顧客にはこういう提案が刺さる」「この点を強調すべき」など

- クライアントの営業力も底上げできる

7. 「やみくもにアポ獲得」ではなく、「成約につながるアポ」を重視

- ターゲットを厳選し、勝てる見込みのある顧客にアプローチ

ステップ3のポイント

AIで情報を集めたら、必ず人間が「どれが重要か」を判断する

競合が訴求している点と、読者のマイナスイメージを比較することで、「競合が埋めていないギャップ」が見える

そのギャップこそが差別化ポイント

さらに、自分の経験・エピソードを言語化することで、記事に独自性が生まれる

ここを丁寧に作り込むことで、記事の価値が決まる

ここを飛ばすと、AIに何を書かせても薄っぺらい記事になる

ステップ4：構成設計（AI×人間）

このステップの目的

ステップ1〜3で整理した内容をもとに、記事の構成（見出し）を作る。
AIに叩き台を作ってもらい、人間が修正します。

実演：AIへの指示例

【プロンプト例：構成設計】

以下の情報をもとに、記事の見出し構成を提案してください。

【目的】

営業代行サービスへの問い合わせを増やす

【ターゲット】

BtoB企業の経営者・営業責任者

- 営業リソースが足りない

- 新規集客が課題

- 営業代行を検討しているが、どこに頼めば良いかわからない

- アポを引き継がれてどれだけ成約できるか不安

【営業代行に対する読者のマイナスイメージ（ステップ2で判明）】

- 質より量を重視している（成約につながらない低品質なアポばかり）

- 情報共有が不十分（引き継ぎ時の情報が薄い）

- 成約後のフォローがない（アポ取って終わり）

- 自社の商品を理解していない

- コストに見合う成果が出るか不安

【競合他社が訴求しているポイント（ステップ2で判明）】

- 実績・導入社数

- 業界特化・専門性

- 料金体系の明確さ

- ターゲット選定の精度

- スピード感

【ステップ3で導き出した差別化ポイント】

競合は「アポを取るまで」の話が中心だが、読者が本当に不安なのは「アポを取った後、成約できるか？」という点。

→ 「アポ獲得後の情報収集」「引き継ぎの質」「商談〜成約へのサポート」を強調する

【自社の強み】

- アポ時の情報収集力（ヒアリングシートで課題・予算・決裁フロー・競合・導入時期まで徹底）

- 丁寧な引き継ぎ（引き継ぎシートで詳細共有、クライアントの商談準備が楽になる）

- 商談〜成約の知見（アポ獲得後もアドバイス提供、クライアントの営業力も底上げ）

【独自の視点・経験】

1. 多くの営業代行は「アポ数」を成果指標にしているが、本当の成果は「クライアントの成約数」

2. アポ獲得時のヒアリングが甘いと、クライアントが商談で苦労する

3. 当社は表面的な課題だけでなく、本質的な課題まで聞き出す

4. 事例：A社では情報収集を徹底したことで成約率が20%→45%に向上

5. 「やみくもにアポ獲得」ではなく、「成約につながるアポ」を重視

【記事のゴール】

「この会社なら質の高いアポと充実した情報収集・引き継ぎをしてくれそうだ」と思ってもらい、問い合わせを促す

【希望する構成の方向性】

- 読者の悩み（アポを引き継がれても成約できるか不安）に共感する導入

- 営業代行に対するマイナスイメージ（質より量、情報共有不足）を指摘

- 「なぜ成約しないのか？」の本質的な原因を解説

- 競合が語っていない「アポ獲得後」の重要性を強調

- 当社の具体的な取り組み（ヒアリング、引き継ぎ、商談サポート）を解説

- 事例で説得力を持たせる

- 最後に問い合わせを促す

AIの出力（想定）

【タイトル案】

「営業代行で成約しない本当の理由── 成約率を2倍にする『アポ獲得後』の極意」

【構成案】

1. 導入：「アポは取れたけど、成約しない…」あなたは損をしているかもしれません

- 営業代行を使っているのに成約率が上がらない経営者の悩み

- 問題は「アポの取り方」ではなく「アポの後」にある

2. 営業代行に対する3つのマイナスイメージ、実は正しい？

2-1. 「質より量」── とにかく数を取ることを優先している

2-2. 「情報が薄い」── 引き継ぎ時に必要な情報が足りない

2-3. 「取って終わり」── アポ獲得後のフォローがない

3. なぜ多くの営業代行は「アポ獲得まで」しか語らないのか？

- 競合他社が訴求するのは「実績」「スピード」「ターゲット選定」

- しかし読者が本当に知りたいのは「その後、成約できるのか？」

- ここに大きなギャップがある

4. 成約につながる営業代行が満たす「3つの条件」

4-1. アポ獲得時に「成約に必要な情報」を徹底的に聞き出す

4-2. 引き継ぎ時に「商談しやすい形」で情報を共有する

4-3. アポ獲得後も商談をサポートする

5. 当社の取り組み①：アポ獲得時のヒアリングを徹底

- なぜヒアリングが成約率を左右するのか？

- 当社が必ず聞き出す5つの情報

- 顧客の課題（表面的な課題と本質的な課題）

- 予算感

- 決裁フロー（誰が最終決定するのか？）

- 競合状況（他社と比較検討しているか？）

- 導入時期（いつまでに決めたいのか？）

- 「ヒアリングシート」で漏れなく情報収集

- 具体例：表面的な課題の裏にある本質的な課題を引き出したケース

6. 当社の取り組み②：引き継ぎ時の情報共有が丁寧

- 多くの営業代行の引き継ぎは「会社名・担当者名・連絡先」のみ

- 当社の「引き継ぎシート」には何が書かれているのか？

- これにより、クライアントの商談準備が格段に楽になる

- クライアントの声：「何を準備すれば良いかすぐ分かった」

7. 当社の取り組み③：アポ獲得後も商談をサポート

- 「アポを取ったら終わり」ではない当社のスタンス

- 商談のアドバイスを提供（この顧客にはこういう提案が刺さる）

- クライアントの営業力も底上げできる

- 長期的に見れば、自社の営業組織も強くなる

8. 事例：情報収集を徹底したA社、成約率が20%→45%に向上

- A社の課題：アポは取れるが成約率が低い（20%）

- 当社の支援内容

- ヒアリング項目の再設計

- 引き継ぎシートの導入

- 商談前のアドバイス提供

- 結果：成約率が45%に向上、商談準備の工数も50%削減

- A社経営者の声

9. まとめ：営業代行は「アポ数」ではなく「成約への貢献度」で選ぶべき

- 「アポを何件取ったか」ではなく「クライアントが何件成約できたか」が真の成果

- 選ぶべきは「アポ獲得+情報収集+引き継ぎ+商談サポート」まで提供できる会社

- 当社は「クライアントが成約できるかどうか」を最重要視している

人間の判断・修正

AIの構成案を見て、判断します：
構成自体に問題はないですが、記事にすることを想定すると項目が細かく別れすぎています。この構成だとかなりの記事ボリュームでないと成立しないので、少し調整します。

修正指示プロンプト：

先ほど提案いただいた構成だと、記事全体で8,000字を超えてしまいそうです。

最終的な記事のボリュームは5,000〜6,000字程度を想定しています。

以下の点を考慮して、構成を再提案してください：

1. 読者に最も刺さる要素に絞り込む

2. 「3つの問題点」と「3つの条件」が重複しているので、どちらか一方にまとめる

3. 「当社の強み①②③」は詳細に書くが、それ以外の部分は簡潔にする

4. 事例は1つに絞り、詳細に書きすぎない（300〜400字程度）

合計：約5,000〜6,000字

修正後の構成：

【タイトル案】

「営業代行で成約しない本当の理由── 成約率を2倍にする『アポ獲得後』の極意」

1. 導入：「アポは取れたけど、成約しない…」その原因は「アポの後」にある

2. なぜ営業代行に頼んでも成約しないのか？── 競合が語らない真実

- 営業代行に対するマイナスイメージ

- 競合他社が訴求するのは「実績」「スピード」「ターゲット選定」

- しかし読者が本当に不安なのは「アポを取った後、成約できるのか？」

- ここに大きなギャップがあり、差別化のチャンスがある

- 成約につながる営業代行の条件は「アポ獲得後」にある

3. 当社が成約率を2倍にできる理由── アポ獲得後に徹底的にこだわる3つの取り組み

取り組み①：アポ獲得時のヒアリングを徹底

取り組み②：引き継ぎ時の情報共有が丁寧

取り組み③：アポ獲得後も商談をサポート

4. 事例：A社の成約率が20%→45%に向上した理由

5. まとめ：営業代行は「アポ数」ではなく「成約への貢献度」で選ぶべき

6. 無料相談のご案内

- 営業リソース不足でお困りの方、成約率を高めたい方はお気軽にご相談ください

【合計想定文字数：約5,000〜5,500字】

ステップ4のポイント

AIの提案は「叩き台」として使う

人間が最終的に「読者に刺さる流れ」を判断して調整する

構成が決まれば、記事の8割は完成したようなもの

ステップ5：ライティング指示（AI活用）

実演：記事全体のライティング指示

構成が固まったので、AIに記事全体を書いてもらいます。

重要なのは、具体的で詳細な指示を出すこと。

ターゲット読者

トーン

各セクションで盛り込むべき内容

想定文字数

すべてを明確に指示します。

プロンプト例：記事全体のライティング

以下の条件で、記事全体を執筆してください。

【タイトル】

「営業代行で成約しない本当の理由── 成約率を2倍にする『アポ獲得後』の極意」

【ターゲット】

BtoB企業の経営者・営業責任者

- 営業リソースが足りない

- 新規集客が課題

- 営業代行を検討しているが、どこに頼めば良いかわからない

- アポを引き継がれてどれだけ成約できるか不安

【トーン】

率直で現実的。専門性を感じさせつつ、わかりやすく。

読者の不安に寄り添いながら、当社の強みを自然に伝える。

【構成と各セクションの内容】

1. 導入

- 「アポは取れたけど、成約しない…」という経営者の悩み

- 実は問題は「アポの取り方」ではなく「アポ獲得後の情報収集と引き継ぎ」にある

2. なぜ営業代行に頼んでも成約しないのか？
- 営業代行に対するマイナスイメージ（質より量、情報共有不足、フォローなし）

- 競合他社が訴求するのは「実績」「スピード」「ターゲット選定」

- しかし読者が本当に不安なのは「アポを取った後、成約できるのか？」

- ここに差別化のチャンスがある

- 成約につながる営業代行の条件は「アポ獲得後」にある

3. 当社が成約率を2倍にできる理由── アポ獲得後に徹底的にこだわる3つの取り組み

取り組み①：アポ獲得時のヒアリングを徹底

取り組み②：引き継ぎ時の情報共有が丁寧

取り組み③：アポ獲得後も商談をサポート

4. 事例：A社の成約率が20%→45%に向上した理由

5. まとめ：営業代行は「アポ数」ではなく「成約への貢献度」で選ぶべき

6. 無料相談のご案内

- 営業リソース不足でお困りの方、成約率を高めたい方はお気軽にご相談ください

【合計想定文字数：約5,000〜5,500字】

- アポ獲得時のヒアリングが甘いと、クライアントが商談で苦労する

- 「やみくもにアポ獲得」ではなく、「成約につながるアポ」を重視

【全体の文字数】

約5,000〜5,500字

AIの出力（想定）

営業代行で成約しない本当の理由── 成約率を2倍にする『アポ獲得後』の極意

1. 「アポは取れたけど、成約しない…」その原因は「アポの後」にある

「営業代行を使ってアポは取れるようになったけど、成約率が上がらない…」

こんな悩みを抱えているBtoB企業の経営者は少なくありません。

営業リソースが足りない、新規集客が課題、だから営業代行に頼んだのに、期待した成果が出ない。

実は、問題は「アポの取り方」ではありません。

「アポ獲得後の情報収集と引き継ぎ」にあります。

多くの営業代行会社は、「アポを取ること」をゴールにしています。

しかし、アポを取った後、あなたの営業担当者が成約できなければ、意味がありません。

本記事では、なぜ営業代行に頼んでも成約しないのか、そして成約率を2倍にするために何が必要なのかを解説します。

2. なぜ営業代行に頼んでも成約しないのか？── 競合が語らない真実

営業代行を検討している経営者の多くが、こんなマイナスイメージを持っています。

- 「質より量」で低品質なアポばかり取られるのでは？

- 引き継ぎ時の情報が薄く、商談準備に時間がかかるのでは？

- アポを取ったら終わり、その後のフォローがないのでは？

残念ながら、このイメージは間違っていません。

多くの営業代行会社は、「アポ数」を成果指標にしており、質を軽視しているのが現状です。

一方で、競合他社が訴求しているのは何でしょうか？

- 「導入企業○○社以上」という実績

- 「IT業界特化」といった専門性

- 「成果報酬型」という料金体系

- 「独自のデータベース」というターゲット選定の精度

- 「最短○日でアポ獲得」というスピード感

これらは確かに重要です。

しかし、あなたが本当に不安なのは「アポを取った後、成約できるのか？」という点ではないでしょうか。

競合他社は「アポを取るまで」の話ばかりしています。

「アポを取った後」の情報収集、引き継ぎ、商談サポートについては、ほとんど語られていません。

ここに大きなギャップがあり、差別化のチャンスがあります。

成約につながる営業代行の条件は、「アポ獲得後」にどれだけこだわっているかで決まるのです。

3. 当社が成約率を2倍にできる理由── アポ獲得後に徹底的にこだわる3つの取り組み

当社は、「アポ数」ではなく「クライアントの成約数」を成果指標にしています。

だからこそ、アポ獲得後の情報収集、引き継ぎ、商談サポートに徹底的にこだわっています。

具体的に、当社が行っている3つの取り組みをご紹介します。

【取り組み①：アポ獲得時のヒアリングを徹底】

アポを獲得すること自体は可能ですが、「アポを取ること」がゴールになってしまっている営業代行会社が多いのが現状です。

本当に重要なのは、アポ獲得時に「成約に必要な情報」をどれだけ深く聞き出せるか、です。

多くの営業代行は、以下のような基本情報しか聞きません。

- 会社名

- 担当者名

- 連絡先

- アポの希望日時

これでは、クライアントが商談に入った際に「相手が何を求めているのか分からない」状態で進めることになり、成約率が低くなってしまいます。

当社では、アポ獲得時に以下の5つの情報を必ず聞き出します：

1. 顧客の課題：表面的な課題だけでなく、その背景にある本質的な課題

2. 予算感：どの程度の投資を想定しているのか

3. 決裁フロー：誰が最終的に意思決定するのか、何人が関与するのか

4. 競合状況：他社と比較検討しているのか、どの会社を検討しているのか

5. 導入時期：いつまでに決めたいのか、急いでいるのか

これらの情報を「ヒアリングシート」に沿って漏れなく収集することで、クライアントは商談前に十分な準備ができ、商談がスムーズに進みます。

具体例：

先日アポを獲得したB社の場合、表面的には「営業効率を上げたい」という課題でしたが、ヒアリングを深掘りしたところ、本質的には「営業担当の離職率が高く、ノウハウが蓄積されない」という課題があることが分かりました。

この情報をクライアントに共有したことで、商談では「営業効率化ツール」ではなく「ノウハウ共有の仕組み」を軸に提案でき、見事成約につながりました。

【取り組み②：引き継ぎ時の情報共有が丁寧】

アポを取った後、どんな形でクライアントに引き継ぐのか？

多くの営業代行会社は、以下のような簡単な情報をメールで送るだけです。

- 「○○社の△△様、○月○日○時にアポ取れました。よろしくお願いします。」

これでは、クライアントは以下のような状態で商談準備を始めることになります。

- 相手が何に困っているのか分からない

- 予算感が分からない

- 誰が決裁者なのか分からない

- 競合と比較検討しているのか分からない

当社では、「引き継ぎシート」を使って、以下の情報をすべて共有します：

- 顧客の本質的な課題（表面的な課題と、その背景）

- 予算感

- 決裁者（役職、関与する人数）

- 競合状況（他社の検討状況）

- 導入時期（いつまでに決めたいのか）

- アポ獲得時の顧客の反応（どんな点に興味を示したか）

これにより、クライアントは「何を準備すれば良いか」「どんな提案が刺さるか」がすぐに分かります。

クライアントの声：

「情報がしっかり共有されているので、商談準備が格段に楽になった。相手の課題が明確だから、提案内容もすぐに決まる。」

【取り組み③：アポ獲得後も商談をサポート】

「アポを取ったら終わり」ではありません。

当社は、アポ獲得後も商談をサポートします。

具体的には、商談前にクライアントに以下のようなアドバイスを提供します：

- 「この顧客は○○という課題を抱えているので、△△という提案が刺さると思います」

- 「決裁者は○○さんですが、現場担当者の△△さんの意見も重視されるので、両方にアプローチすると良いです」

- 「競合はA社とB社を検討しているので、この点で差別化すると勝てます」

これにより、クライアントは的確な提案ができ、成約率が高まります。

また、商談後に「どうでしたか？」とフィードバックをいただき、次のアポ獲得に活かすこともしています。

長期的に見れば、クライアントの営業力も底上げされます。

当社のサポートを通じて、「どんな情報が商談に必要か」「どう提案すれば刺さるか」を学んでいただけるからです。

4. 事例：A社の成約率が20%→45%に向上した理由

製造業のA社は、営業リソース不足に悩んでいました。

営業代行を使ってアポは取れるようになったものの、成約率が20%と低迷していました。

A社の課題：

- アポは取れるが、成約率が低い

- 引き継ぎ時の情報が薄く、商談準備に時間がかかる

- 商談で相手のニーズを掴みきれず、失注することが多い

当社の支援内容：

1. ヒアリング項目の再設計（5つの情報を必ず聞き出す）

2. 引き継ぎシートの導入（詳細情報を共有）

3. 商談前のアドバイス提供（提案内容の方向性を助言）

結果：

- 成約率が20%→45%に向上

- 商談準備の工数も50%削減

- 営業担当者の自信もつき、社内の営業力も向上

A社経営者の声：

「以前は、アポを取ってもらっても『この顧客は何を求めているんだろう？』と手探りで商談していました。今は、引き継ぎシートを見れば、相手の課題も予算感も決裁フローも分かるので、商談準備がスムーズです。成約率が2倍以上になったのは、情報収集と引き継ぎの質が変わったからだと実感しています。」

5. まとめ：営業代行は「アポ数」ではなく「成約への貢献度」で選ぶべき

営業代行会社を選ぶ際、「アポを何件取ったか」ではなく、「クライアントが何件成約できたか」を重視してください。

選ぶべきは、「アポ獲得+情報収集+引き継ぎ+商談サポート」まで提供できる会社です。

当社は、「アポ数」を追いかけるのではなく、「クライアントが成約できるかどうか」を最重要視しています。

- アポ獲得時のヒアリングを徹底

- 引き継ぎ時の情報共有が丁寧

- アポ獲得後も商談をサポート

この3つにこだわることで、クライアントの成約率を高め、営業力も底上げします。

もし、営業リソース不足や成約率の低さでお困りでしたら、ぜひ一度ご相談ください。

6. 無料相談のご案内

営業リソース不足でお困りの方、成約率を高めたい方は、お気軽にご相談ください。

あなたの事業に最適なアポ獲得・情報収集の方法をご提案いたします。

ステップ5のポイント

一気に全体を生成することで、文章の流れや一貫性が保たれやすい

ただし、この時点ではまだ「素材」

次のステップ6で人間が必ず確認・修正する

ステップ6：微調整・最終チェック

このステップの目的

AIが生成した文章を、そのまま使ってはいけません。
人間が必ず確認し、修正・追加します。

実演：AIの出力を人間が修正

ステップ5でAIが生成した記事を見て、人間が以下の観点でチェック・修正します。

修正ポイント①：トーンの調整

例：構成2の冒頭

【AIの出力】
営業代行を検討している経営者の多くが、こんなマイナスイメージを持っています。

【修正後】
営業代行を検討しているあなたも、こんなマイナスイメージを持っていませんか？

修正理由：「あなた」と直接語りかけることで、読者が自分ごとに感じやすくなる

修正ポイント②：具体例の追加・リアリティの強化

例：構成3の【取り組み②】

【AIの出力】
クライアントの声：「商談準備が格段に楽になった」

【修正後】
クライアントの声：「以前は、アポを取ってもらっても『誰が決裁者？予算は？』と電話で聞き直していました。今は引き継ぎシートに全部書いてあるので、すぐに商談準備に入れます。準備時間が半分になりました。」

修正理由：

より具体的で、リアリティが増す

Before→Afterが明確になる

修正ポイント③：独自性の強化

例：構成3の【取り組み①】の最後

【AIの出力】
この情報をクライアントに共有したことで、商談では「営業効率化ツール」ではなく「ノウハウ共有の仕組み」を軸に提案でき、見事成約につながりました。

【修正後】
この情報をクライアントに共有したことで、商談では「営業効率化ツール」ではなく「ノウハウ共有の仕組み」を軸に提案でき、見事成約につながりました。

もしヒアリングが「営業効率を上げたい」という表面的な課題で止まっていたら、競合他社と同じ「効率化ツール」の提案合戦になり、価格勝負で負けていたでしょう。本質的な課題を聞き出すからこそ、差別化できる提案ができるのです。

修正理由：

「なぜこれが重要なのか」という説明を追加

読者に「なるほど、だからヒアリングが大事なんだ」と納得してもらう

修正ポイント④：誤情報・不自然な表現のチェック

【チェック項目】

□ 誤情報が含まれていないか？ → OK

□ 不自然な日本語、論理の飛躍はないか？ → OK

□ ターゲット読者にとってわかりやすい表現か？ → OK

□ 独自性があるか？ → 修正②③で強化済み

□ 読者に「問い合わせしたい」と思わせる内容か？ → OK

□ CTAがスムーズに配置されているか？ → OK

ステップ6のポイント

AIの出力をそのまま使わず、必ず人間が確認・修正する

トーンの調整、具体例の追加、独自性の強化が重要

まとめ：6ステップを振り返る

ここまで、営業代行会社の記事を題材に、AIを使った記事制作の6ステップを実演してきました。

6ステップの全体像

ステップ | 内容 | 担当 | 重要度
1. 目的とターゲットの明確化 | 何のために、誰に向けて書くのかを明確にする | 人間 | ★★★
2. 情報収集（AI活用） | マイナスイメージ、競合の訴求ポイントを調査 | AI+人間 | ★★☆
3. 独自の視点・意見の整理 | 最重要。情報を分析し、差別化戦略を立て、独自の経験を言語化 | 人間 | ★★★
4. 構成設計（AI×人間） | AIに叩き台を作ってもらい、人間が修正。文字数調整も | AI+人間 | ★★★
5. ライティング指示（AI活用） | 詳細な指示で記事全体を生成 | AI+人間 | ★★☆
6. 微調整・最終チェック | 人間が必ず確認・修正。トーン調整、具体例追加、誤情報チェック | 人間 | ★★★

最も重要なのは「ステップ3：独自の視点・意見の整理」

ここを省略すると、どれだけAIに書かせても薄っぺらい記事になります。

今回の例で言えば：

ステップ2で「競合は『アポ獲得まで』しか語っていない」ことを発見

ステップ3で「だから『アポ獲得後』を強調すれば差別化できる」と戦略を立てた

この戦略があったからこそ、独自性のある記事が完成した

AIは「思考のパートナー」であって、「代わりに考えてくれる魔法のツール」ではない

重要なのは：

「考える工程」を省略しない

AIに丸投げしない

独自性・専門性は人間が提供する

AIを「便利な相棒」として使いこなすか、「ポンコツ」にしてしまうかは、あなた次第です。

最後に：このプロセスは、どんなテーマにも応用できる

今回は「営業代行会社の記事」を例にしましたが、このプロセスはあらゆるビジネスコンテンツに応用できます。

商品紹介記事

マーケティング会社のノウハウ記事

製造業のDX導入事例記事

コンサルタントの専門知識記事

不動産会社の物件紹介記事

税理士事務所の税制解説記事

どんなテーマでも、6ステップは共通です。

目的とターゲットを明確にする

AIで情報を集める

自分の経験・意見を言語化し、差別化戦略を立てる

構成を作る

AIに書いてもらう

人間が最終チェック

あなたも、今日から実践できる

このプロセスを理解すれば、あなたもAIを「優秀なアシスタント」として使いこなせるようになります。

ぜひ、今からから実践してみてください。

2026年、本気でコンテンツマーケティングに取り組む経営者・発信者にとって、AIは強力な武器となります。

「魔法ありき」ではなく、「思考ありき」で。